Магазин готовых работ » Менеджмент

Менеджмент продаж (тема 3 и задание 3)		Скачать Гарантия
Код работы:	3960
Дисциплина:	Менеджмент
Тип:	Контрольная
Вуз:	ВЗФЭИ
Цена:	350 руб.
Просмотров:	1057
Выложена:	25 июня 2012г.
Содержание:	Содержание 1 Система мотивации 3 2 Стратегия партнерства 6 3 Формы партнерских отношений 8 4 Задача 11 5 Тесты 12 Список использованных источников 15
Отрывок из работы:	1 Система мотивации В российских компаниях традиционно профессия продавца пред-полагает невысокую составляющую постоянного оклада в системе мо-тивации, потому что результат работы продавца всегда виден - это объем продаж. Тем не менее система мотивации должна не только быть ориентирована на результат, но и удовлетворять другим критериям, важным как для сотрудников, так и для компании. Выделим пять ос¬новных критериев: 1. ориентация на результат – сотрудник получает вознаграждение за достижение результата, а не за выполнение работ, которые дол¬жны привести к результату; 2. управляемость – позволяет корректировать направленные на продажи усилия сотрудников без серьезной модификации самой системы при изменении ситуации на рынке; 3. справедливость – достойная оценка вклада сотрудника в общий успех компании и справедливое распределение рисков (между сотрудником и компанией) в случае неуспеха; 4. простота/понятность – сотрудник понимает, за что компания готова его вознаграждать, компания понимает, за какие результаты и сколько она готова заплатить; 5. неизменность – любой сотрудник выстраивает свою работу в соответствии с системой мотивации. Если в определенный момент система меняется, то часть усилий сотрудника уходит впустую. После разработки системы важно проверить, пройдет ли она про¬верку в следующих ситуациях [6, c. 187].

 
Не нашли подходящей работы? Закажите её у нас »        Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 
 

Возможно Вас также заинтересуют другие работы:

Тема:	Вариант 4 (задание 2 и задание 3)	Подробнее
Тип:	Контрольная
ВУЗ:	РАНХиГС
Просмотры:	522
Выложена:	21 июня 2013г.

Тема:	Дневник и характеристика	Подробнее
Тип:	Отчет по практике
ВУЗ:	МГУКИ
Просмотров:	352
Выложена:	15 июня 2015г.

Тема:	Стратегия повышения конкурентоспособности предприятий на примере ООО «7 кубов»	Подробнее
Тип:	Дипломная работа + доклад / презентация на защиту
ВУЗ:	МосАп
Просмотров:	343
Выложена:	11 августа 2015г.

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»

Поиск

Все еще ищите готовую работу и не можете найти? Вы можете отправить заявку на бесплатную оценку стоимости ее выполнения »
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »