Магазин готовых работ » Маркетинговые исследования

Исследование эффективности личных продаж		Скачать Гарантия
Код работы:	11005
Дисциплина:	Маркетинговые исследования
Тип:	Курсовая
Вуз:	КГТУ
Цена:	600 руб.
Просмотров:	450
Выложена:	02 июля 2014г.
Содержание:	СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ 5 1.1 Сущность и роль личных продаж в системе маркетинговых коммуникаций 5 1.2 Этапы процесса личной продажи 9 1.3 Технологии проведения личных продаж 13 2 МЕТОДОЛОГИЯ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ В МАРКЕТИНГЕ 19 2.1 Подходы к исследованию личных продаж 19 2.2 Методы оценки эффективности личных продаж 21 3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ НА ПРИМЕРЕ THE COCA-COLA COMPANY 25 3.1 Характеристика THE COCA-COLA COMPANY 25 3.2 Программа маркетингового исследования эффективности личных продаж для The Coca-Cola Company 27 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37
Отрывок из работы:	ВВЕДЕНИЕ Маркетинговые коммуникации в местах продажи приобретают все большее значение в деятельности специалистов, работающих на рынке. Если раньше стратегической целью маркетинговых коммуникаций была продажа товара, услуги, торговой марки, то в рамках новой концепции отношений стратегической целью является формирование лояльности целевого рынка как основы благоприятных условий для осуществления сбыта. Актуальность темы личных продаж возрастает с каждым годом. Если раньше они как средство комплекса маркетинговых коммуникаций активно использовались только на рынках товаров промышленного назначения, то сегодня личными продажами заканчивается любой процесс принятия решения о покупке – конечными или организационными покупателями на рынке товаров и услуг. Владение технологией продажи необходимо всем специалистам – розничным торговцам, специалистам по рекламе, всем тем, кто ориентирован на формирование долгосрочных отношений со своими клиентами и покупателями. Целью исследования является разработка программы маркетингового исследования для ОАО «Вымпел-Коммуникации». Объект наблюдения – ОАО «Вымпел-Коммуникации». Предмет исследования – система маркетинговых коммуникаций ОАО «Вымпел-Коммуникации». Задачи, которые необходимо решить: - рассмотреть теоретические основы личных продаж; - раскрыть методологию личных продаж в маркетинге; - разработать план маркетингового исследования эффективности личных подаж для ОАО «Вымпел-Коммуникации».

 
Не нашли подходящей работы? Закажите её у нас »        Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 
 

Возможно Вас также заинтересуют другие работы:

Тема:	Маркетинговые исследования. Исследование конкурентоспособности товара	Подробнее
Тип:	Курсовая
ВУЗ:	КГТУ
Просмотры:	682
Выложена:	02 июля 2014г.

Тема:	Разработка маркетинговых стратегий в различных отраслях и сферах деятельности	Подробнее
Тип:	Курсовая
ВУЗ:	КФУ
Просмотры:	166
Выложена:	04 июля 2016г.

Тема:	Проведение комплексного маркетингового исследования на примере Группы компаний «Danone-Юнимилк»	Подробнее
Тип:	Контрольная
ВУЗ:	Московский университет им. С.Ю Витте
Просмотры:	1034
Выложена:	06 июня 2013г.

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»

Поиск

Все еще ищите готовую работу и не можете найти? Вы можете отправить заявку на бесплатную оценку стоимости ее выполнения »
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »